面对已然妖魔化的纸价，纸品企业的出路到底在哪儿？

　　导语：自下半年以来的纸价波动，由于波及范围的逐步扩大，引起了诸多关注。近期的废纸价格已然“妖魔化”，高涨高跌，另行业人士身在迷局不止如何是好。而虽然现阶段出于包装纸销售旺季，但是以玖龙纸业为首，前两日原纸价格也出现大幅度跳水现象，慌乱了不少人心。在这种不稳定的行情之下，纸包装产业链面临巨大的挑战是必然的，但是，有挑战必有机遇，行业企业的机遇在何方？

　　近日，华讯网针对纸价波动对江苏省常州市纸品上下游企业的近况做了调研，分析了纸品上下游企业面临的困境好和机遇，相信这对于整个纸品行业企业来说，都有一定的启发。

　　价格波动对纸品产业链上下游企业影响

　　1.全产业链企业成本上涨

　　上游企业成本影响：上游企业金坛某纸业(造纸)介绍，企业主要生产原材料为废纸，一年的废纸收购价翻倍的行情带来的是企业生产成本也随之大幅上涨。企业面对大起大落废纸价格，不敢大规模囤积原材料，生产能力难以得到充分发挥。

　　中游企业成本影响：中游产业钟楼区某纸行(批发企业)，主要批发产品为进口牛卡，2017年年初进口价格为4700元/吨，8-9月每月涨幅达到20%以上，10月25日的价格大约为7000元/吨。

　　下游企业成本影响：下游企业新北区某文化有限公司(印刷)，主要用纸品种为牛皮纸，进料价格已经从年初5元/张(250克)上涨为5.8元/张；武进区某包装有限公司(制作包装箱)主要生产原材料铜版纸，价格由年初3元/平方，上涨至目前3.7元/平方，8月份最高达到4元/平方。

　　2.上中游企业销售价水涨船高

　　上游企业销售价影响：随着原材料价格急剧上涨，上中游企业也相应调高产品售价。上游企业金坛区某纸业年初产品出厂售价为4500-4600元/吨，7月份最高售价达到6100元/吨，目前售价约为5400元/吨。

　　中游企业销售价影响：中游产业钟楼区某纸行(批发企业)批发产品价格是在进口原材料价格基础上加价3%-5%作为最终销售价。

　　下游企业销售价影响：下游企业因为市场竞争压力大，为了增强终端消费者商业粘性度，产品售价涨幅在10%以内。如新北区某文化公司负责人介绍，为了不流失客户，目前公司还没有涨价的计划，但不排除后期涨价的可能。

　　3.产业链不同利润影响各异

　　上游企业利润影响：从上游企业看，市统计局数据显示：2017年1-9月，全市纳入规模以上造纸企业数为44家，主营收入48.6亿元、利润2.7亿元，同比分别增长18.4%、91.9%，机制纸及纸板产量12.8万吨，同比增长8.4%。以金坛区某造纸公司为例，今年企业毛利润率同比增长10%以上。

　　中游企业利润影响：从中游企业看，钟楼区某纸行负责人介绍，由于把控纸品价格区间较好以及2016年库存较多等原因，企业毛利润率翻番。

　　下游企业利润影响：从下游企业看，大部分呈现毛利润下降的态势。新北区某文化有限公司、武进区某包装有限公司相关负责人介绍，企业毛利润率都将下降20%以上，企业经营较去年存在更多困难。

　　在纸箱制造的产业链上，一级厂为原纸企业，即那些受益于纸价大涨的企业，二级厂为纸板厂，比如生产瓦楞纸、箱板纸的企业，三级厂为纸箱厂。

　　原纸厂多为大型纸厂，掌控着纸业的定价权，纸板厂不面对终端客户，能够随原纸厂的涨价而同步调价，但是，纸箱厂多为分散的小厂，面对的是终端客户，能否调价、调多少全看议价能力；其次，纸箱厂往往与客户以长期合同的方式锁定未来一段时间的纸箱价格，因此没有办法轻易调价。

　　当前纸品企业面临的挑战

　　1.对政策预判的挑战

　　目前纸品价格波动主要是国内国际市场导致，其中以国内政策影响为主导。在这个瞬息万变的市场行情中，常州企业对国家金融、政策、紧跟国内造纸巨头(玖龙纸业)的预判能力是一个重大挑战。

　　对市场预判的挑战。市场价格在短期内剧烈波动，长期看涨。企业如何利用价格波峰波谷及时果断调整库存，提升盈利空间，是对企业市场预判能力一大挑战。

　　2.对企业经营的挑战

　　如何化解纸品市场的风险，增强企业有效应对。调研表明，常州不少企业采取主要措施是随行就市，提高主打产品的售价，将原材料上涨压力传导给终端消费者。

　　上游、中游企业一般按照原材料涨幅确定产品销售价格，但下游企业面对终端客户，难以有效采取相应涨价措施，一旦涨幅过大，必然减少终端客户订货量或者大规模流失终端客户。

　　下游企业一般采取降低质量厚度或者使用相对低端纸浆降低纸品质量来规避原材料上涨带来的挤压企业利润空间的压力，但这无疑是饮鸩止渴，最终损害行业发展整体利益。

　　3.对技术创新的挑战

　　金坛某纸业负责人坦言，目前造纸业技术含量不高，行业龙头企业(年产量百万吨级)和中小规模(年产量十万吨级)生产技术水准相差不大，用技术创新的来化解原材料上涨风险的空间发掘不够。

　　纸品企业面临的机遇

　　规模不大，船小好调头。规模不大的纸品企业，对市场价格变动较敏感，有充分利用市场周期采取灵活经营策略的优势。

　　1.市场整合带来发展壮大机遇

　　在国家政策强力引导下，已经拥有“船票”的企业，继续加大环保、技改投入，就有可能及时抢占关停并转企业市场份额，发展壮大。

　　2.建立规范回收企业的机遇

　　我国再生资源行业正处于行业调整阶段，需要把行业规范体系建立起来，培养一批规范化的骨干回收企业。目前规范经营的回收企业仍不占据主要市场份额，只有规范的企业获得主要市场，才能与造纸厂形成长期稳定的合作，从而不会盲目抬高价格，使市场价格回归理性。

　　3.催生纸品新业态的机遇

　　从长远来看，绿色、环保、智慧是纸品业大势所趋，原纸价格上涨、舆论压力等都在逼迫纸品企业催生更为绿色可循环的纸品新业态。例如，为备战2017年“双11”，苏宁物流推出更加轻便、容易携带的“共享快递盒”，共享快递盒使用时是一个方形的塑胶箱，签收后，快递员就会将它折叠起来，变成一块塑胶板，带回仓库重复使用。